【房产销售】有个视频卖房销售和客户在毛坯房阳台的谈判技巧大公开

• ​​精准打击​​：直接指出栏杆高度不符合《民用建筑设计通则》
• ​​竞品对比​​："隔壁楼盘同样户型单价低2000"——用事实压价
• ​​细节追问​​："飘窗能不能打掉？"——考验销售专业度
• ​​情绪控制​​：始终保持冷静，不被销售话术带偏

​​特别提醒​​，客户在视频最后使出了杀手锏："我再考虑考虑"。这种以退为进的策略，往往能让销售主动让步。记住，在房产谈判中，谁更沉得住气，谁就能掌握主动权。

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​​谈判场景的特殊性分析​​

为什么选择在毛坯房阳台谈判？这里面大有讲究：

1. ​​空间压迫感​​：狭小空间更容易建立亲密感
2. ​​视野干扰少​​：没有样板间的华丽装修分散注意力
3. ​​问题暴露区​​：阳台往往是房屋质量问题的重灾区
4. ​​心理暗示​​：空旷环境会放大客户的占有欲

​​业内人士都知道​​，有经验的销售都会特意把客户带到毛坯阳台，因为这里最容易激发客户的改造欲望，也最方便展示房屋结构优势。

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​​给买卖双方的建议​​

看完这个视频，我整理了一些实用建议：

对销售人员的建议：

• 提前准备应对常见质量质疑的话术
• 掌握最新建筑规范，避免被问住
• 学会把缺点转化为特点
• 准备3个以上价格让步方案

对购房者的建议：

• 看房时重点检查阳台、卫生间等区域
• 提前查询周边楼盘成交价
• 随身携带卷尺等简单工具
• 重要承诺务必写入合同

​​最关键的是​​，无论买卖双方，都要记住：房产谈判不是零和博弈，最好的结果是双方都觉得赚到了。视频中的销售和客户虽然针锋相对，但最终很可能达成双赢交易。

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据某房产平台数据显示，经过专业谈判技巧培训的销售，成交率能提升27%，而懂行的客户平均能省下3-5%的房款。这个视频之所以珍贵，就是因为它真实记录了一场高水平的房产谈判。下次你去买房时，不妨试试视频里的这些技巧，说不定会有意外惊喜。

>苏伟彪记者 李维和 摄

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