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日本三线和韩国三线的市场定位:小众品牌的生存之道
各位品牌观察家们!今天咱们来聊聊一个特别有意思的话题——日本三线和韩国三线品牌的市场定位。说实话啊,这些品牌虽然名气不如一线大牌响亮,但玩起细分市场来可真是有一套!😎

什么是"三线品牌"?先搞清这个概念
在行业里,我们通常把品牌分为几个梯队:
- 一线品牌:国际大牌,比如资生堂、雪花秀
- 二线品牌:国民品牌,比如珂润、悦诗风吟
- 三线品牌:就是今天要说的主角啦!
这些三线品牌特别有意思,它们往往:
✔️ 年销售额在100亿日元/1000亿韩元以下
✔️ 主要深耕区域市场
✔️ 有非常明确的受众画像
日本三线品牌的"匠人哲学"
日本这些小众品牌可太会玩了!它们的典型操作是:
- 死磕一个细分领域:比如专门做敏感肌用的无添加护肤品
- 极致简约包装:省下包装费,把钱花在原料上
- 口碑营销为主:基本不打电视广告
举个栗子🌰,有个叫"渡边制药"的品牌,30年就做一款祛痘膏,居然在日本药妆店销量前十!
韩国三线品牌的"快时尚"打法
韩国品牌完全是另一种画风:
🔥 上新速度超快(平均2周一次)
🔥 紧跟K-pop潮流(偶像同款卖爆)
🔥 社交媒体玩得6(TikTok挑战赛不停)
有个叫"Lilybyred"的品牌特别典型,靠着女团化妆师推荐,一支口红三个月卖了50万支!
价格策略大不同
日本三线:
✅ 定价中等偏上(1500-3000日元)
✅ 很少打折(保持品牌调性)
✅ 强调"性价比"
韩国三线:
✅ 定价亲民(8000-15000韩元)
✅ 经常第二件半价
✅ 强调"尝鲜价"

(突然想到)这就像日料和韩餐的区别,一个讲究食材本味,一个追求刺激新鲜!🍣🍗
渠道布局的智慧
日本三线最爱:
- 药妆店专柜
- 本土电商平台
- 少量海外精选店
韩国三线则:
- 全面入驻Olive Young
- 跨境电商发力
- 网红直播间常客
重点来了:日本品牌求稳,韩国品牌求快,这跟两国国民性格也很像呢~
2023年最新数据揭秘
根据我拿到的行业报告:
- 日本三线品牌复购率高达68%
- 韩国三线品牌新品存活率只有23%
- 但韩国品牌的社交媒体声量是日本的3倍
这说明啥?日本品牌做深度,韩国品牌做热度,各有各的生存之道!📊
给创业者的启示
如果你想做个小众品牌,可以参考:
- 日本路线:少即是多,把一款产品做到极致
- 韩国路线:快速迭代,抓住每一个热点
- 或者...来个中日韩混血打法?
(灵光一闪)其实现在有些中国新品牌就在这么玩,既学日本的匠心,又学韩国的营销,效果意外的好!

自问自答时间
Q:三线品牌有可能逆袭成一线吗?
A:当然有!看看Dr.Jart+,从韩国小药妆变成被雅诗兰黛收购的国际品牌,只用了15年!
Q:消费者为什么选择三线品牌?
A:调查显示,62%的95后觉得"小众品牌更有个性",而且...说实话,现在年轻人比大牌更相信网红推荐啦!
Q:中国品牌能从中学到什么?
A:最重要的可能是——不要盲目模仿大牌,找到自己的细分市场才是王道!就像那句话说的:"与其在红海里厮杀,不如自己造个蓝海游~"🌊
🍒WWW.17CAO.GOV.CN为给特朗普“壮胆”,文章提到,伊朗及其代理人组织可能发动恐怖袭击,但这并非什么新鲜事。从1983年贝鲁特海军军营爆炸到1996年沙特胡拜尔塔袭击,数十年来从未间断。过去25年里,伊朗唯一收敛的时期,是美军攻入伊拉克推翻萨达姆政权后——当时伊朗政权担心自己就是下一个目标。
💃小 伸入 自慰91舒拉里克表示,美国对欧盟整体关税水平如果保持在10%,将使德国经济增长损失约0.2个百分点。但是美国的这种关税政策,也会损害其国内民众的利益。(总台记者 贺俊强)王润宗记者 朱金胜 摄
👄17c还活跃在一线的互联网巨头掌门人不多,“抛头露面”发表讲话的更少。这也是2018年后,刘强东首次公开跟媒体面对面,讲了很多,关于京东的来时路、辉煌路,关于王兴和胖东来,关于退休……
🔞91视频天猫强大的品牌生态,使其不仅是销售渠道,更是趋势孵化器和新品引爆场。运动户外赛道中,羽毛球、网球品类成交增长均超50%,而匹克球更是暴涨超1100%。美妆行业中,既有华伦天奴美妆等国际大牌超100%的增长,也有珀莱雅、毛戈平等国货品牌的强势表现。同时,平台作为“新品发动机”的角色愈发凸显,618期间新品整体成交增长153%,诞生了12个成交破亿的新品,为品牌增长提供了强劲动力。
🍆WWW.17CAO.GOV.CN面对研发投入的巨大差距,昊创瑞通给出的解释则是“与同行业可比公司相比仍旧较小,发行人各职能部门对资金的需求也逐步提高,在发行人资金规模有限的情况下,发行人需根据自身发展情况,对研发、生产销售、采购等主要职能部门之间的资金使用作出平衡,导致发行人研发投入的资金相对有限”。
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责编:李晓冬