【企业采购】老板办公桌价格虚高，教你3招砍价技巧省30%

​​打包购买​​："桌子+椅子+书柜一起买，给个打包价吧"

​​现金支付​​："不要发票，现金支付，能便宜多少？"

​​样品处理​​："展品打折吗？有点小瑕疵没关系"

​​实测数据​​：通过组合优惠，最高能砍下45%的价格。特别是年底清仓时，样品处理价可能低至5折。

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自问自答环节

Q：网上买办公桌能砍价吗？
A：当然可以！​​线上砍价技巧​​：找客服要"企业采购优惠"，或者要求"满减叠加"。很多网店隐藏优惠比实体店还多。

Q：怎么判断已经砍到底价了？
A：当销售开始说"这个价真的不赚钱了"，或者要"请示经理"的时候，基本就到底线了。​​小窍门​​：观察销售表情，当他开始擦汗或者频繁喝水，说明你砍到痛点了。

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那些销售不会告诉你的秘密

1. 标价3万的桌子，进货价可能不到1万
2. 销售有5%-15%的自主降价权
3. 店长有额外3%-8%的特批权限
4. 样品虽然用过，但质量往往比新品更稳定
5. 很多"进口品牌"其实都是国内代工

​​特别提醒​​：砍价要适可而止。把商家逼得太狠，可能在售后或配件上做手脚。最好留5%左右的利润空间给商家。

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小编观点：根据我这些年采购经验，​​老板办公桌合理的成交价是标价的6-7折​​。砍价不是要占便宜，而是把价格谈到合理区间。记住，好的采购不仅要会省钱，更要会维护供应商关系。毕竟下次还要合作，没必要为了几百块把关系搞僵。最后送大家一句话：不会砍价的采购不是好采购，但只会砍价的采购也成不了优秀采购。

>王栋民记者 凌桂琴 摄

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