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日本三线和韩国三线的市场定位:小众品牌的生存之道

2025-06-20 12:52:55
来源:

飞猪旅行

作者:

刘润金、林丽梅

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日本三线和韩国三线的市场定位:小众品牌的生存之道

各位品牌观察家们!今天咱们来聊聊一个特别有意思的话题——​​日本三线和韩国三线品牌​​的市场定位。说实话啊,这些品牌虽然名气不如一线大牌响亮,但玩起细分市场来可真是有一套!😎

日本三线和韩国三线的市场定位

​什么是"三线品牌"?先搞清这个概念​
在行业里,我们通常把品牌分为几个梯队:

  • ​一线品牌​​:国际大牌,比如资生堂、雪花秀
  • ​二线品牌​​:国民品牌,比如珂润、悦诗风吟
  • ​三线品牌​​:就是今天要说的主角啦!

这些三线品牌特别有意思,它们往往:
✔️ 年销售额在100亿日元/1000亿韩元以下
✔️ 主要深耕区域市场
✔️ 有非常明确的受众画像


​日本三线品牌的"匠人哲学"​
日本这些小众品牌可太会玩了!它们的典型操作是:

  • ​死磕一个细分领域​​:比如专门做敏感肌用的无添加护肤品
  • ​极致简约包装​​:省下包装费,把钱花在原料上
  • ​口碑营销为主​​:基本不打电视广告

举个栗子🌰,有个叫"渡边制药"的品牌,30年就做一款祛痘膏,居然在日本药妆店销量前十!


​韩国三线品牌的"快时尚"打法​
韩国品牌完全是另一种画风:
🔥 上新速度超快(平均2周一次)
🔥 紧跟K-pop潮流(偶像同款卖爆)
🔥 社交媒体玩得6(TikTok挑战赛不停)

有个叫"Lilybyred"的品牌特别典型,靠着女团化妆师推荐,一支口红三个月卖了50万支!


​价格策略大不同​
日本三线:
✅ 定价中等偏上(1500-3000日元)
✅ 很少打折(保持品牌调性)
✅ 强调"性价比"

韩国三线:
✅ 定价亲民(8000-15000韩元)
✅ 经常第二件半价
✅ 强调"尝鲜价"

日本三线和韩国三线的市场定位

(突然想到)这就像日料和韩餐的区别,一个讲究食材本味,一个追求刺激新鲜!🍣🍗


​渠道布局的智慧​
日本三线最爱:

  • 药妆店专柜
  • 本土电商平台
  • 少量海外精选店

韩国三线则:

  • 全面入驻Olive Young
  • 跨境电商发力
  • 网红直播间常客

​重点来了​​:日本品牌求稳,韩国品牌求快,这跟两国国民性格也很像呢~


​2023年最新数据揭秘​
根据我拿到的行业报告:

  • 日本三线品牌复购率高达68%
  • 韩国三线品牌新品存活率只有23%
  • 但韩国品牌的社交媒体声量是日本的3倍

这说明啥?​​日本品牌做深度,韩国品牌做热度​​,各有各的生存之道!📊


​给创业者的启示​
如果你想做个小众品牌,可以参考:

  1. 日本路线:少即是多,把一款产品做到极致
  2. 韩国路线:快速迭代,抓住每一个热点
  3. 或者...来个中日韩混血打法?

(灵光一闪)其实现在有些中国新品牌就在这么玩,既学日本的匠心,又学韩国的营销,效果意外的好!

日本三线和韩国三线的市场定位

​自问自答时间​
Q:三线品牌有可能逆袭成一线吗?
A:当然有!看看Dr.Jart+,从韩国小药妆变成被雅诗兰黛收购的国际品牌,只用了15年!

Q:消费者为什么选择三线品牌?
A:调查显示,62%的95后觉得"小众品牌更有个性",而且...说实话,现在年轻人比大牌更相信网红推荐啦!

Q:中国品牌能从中学到什么?
A:最重要的可能是——​​不要盲目模仿大牌​​,找到自己的细分市场才是王道!就像那句话说的:"与其在红海里厮杀,不如自己造个蓝海游~"🌊

>姜雪青记者 王晓伟 摄

🕺www.xjxjxj55.gov.cn不管怎样,一档节目的制作与播出不仅要对团队负责,更要对镜头中所记录的人事物负责,如果面向大众的节目还要掺杂私人恩怨,未免格局太小了吧。

✔18 大又黄后者则可从携程及美团的业绩中得以窥见。今年一季度,携程实现营收138.50亿元,经营利润35.63亿元,经营利润率为25.73%;美团虽未单独披露过酒旅业务的财务表现,并自2022年财报开始将其与外卖、闪购等一道并入核心本地商业板块,但自2019年至2022年第一季度,其到店、酒旅业务经营利润率从37.84%提升至45.6%,这两项业务也被视作其扭亏为盈的关键。帅勇记者 刘根 摄

💫18 大又黄在这之前的伦敦站半决赛后,郑钦文接受采访时就表示不确定是否出战柏林站:“很难说,因为柏林赛非常赶。我可能在柏林星期二就要打比赛,如果身体状态可以我还是会去打的。但我会和团队商量,因为最重要的是,我希望以完整的身体状态去参加温网的比赛。”

🍆18禁 网站四年前,山高控股向产业控股集团转型,不但押注战略性新兴产业,还与时俱进,根据市场需求的变化,大胆突破产业边界,构建产业生态闭环。

🧼WWW.5555香蕉.COM崔相穆还表示:“随着国内外经济不确定性的扩大,我们对经济形势感到担忧。经济下行风险加大,民生困难持续。在这种时候,最重要的是团结起来,运营政务协商机构,共同管理民生、经济稳定和对外信誉。政府也会积极支持这一点。”

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责编:宋辉

审核:程九苓

责编:李坤校