【房产销售】毛坯房阳台干售楼女销售的小说，揭露行业潜规则？

小说里还写了销售如何忽悠客户"今天订房能享受独家优惠"，结果第二天又冒出个更大的优惠。这招在现实中也很常见，开发商先把价格抬高，再假装打折，其实根本没便宜多少。

• ​​怎么识别？​​ 对比周边楼盘价格，看看是不是虚高。
• ​​破解方法：​​ 别急着交定金，多比较几家再说。

​​套路三：样板间陷阱，偷梁换柱​​

小说里有个情节：客户看样板间觉得空间很大，收房时却发现完全不是那么回事。这是因为样板间往往经过特殊处理，比如家具尺寸缩小、墙体做薄等等。

• ​​怎么识别？​​ 带把尺子量一量，看看家具是不是正常尺寸。
• ​​破解方法：​​ 一定要看毛坯房，别被样板间迷惑了。

​​套路四：虚假承诺，空头支票​​

小说里销售为了成交，什么承诺都敢说，比如"保证升值"、"学区房"等等，结果后来都没兑现。现实中这种案例太多了，销售为了业绩经常信口开河。

• ​​怎么识别？​​ 所有承诺都要落实到合同里，口头说的都不算数。
• ​​破解方法：​​ 录音留存证据，必要时走法律途径。

​​这些套路合法吗？​​

严格来说，很多套路都游走在法律边缘，有些甚至已经涉嫌欺诈。但为什么屡禁不止呢？因为取证难、维权成本高，很多消费者只能吃哑巴亏。

​​买房怎么避免被坑？​​

• ​​做好功课：​​ 了解周边房价、开发商口碑、楼盘规划等等。
• ​​保持冷静：​​ 别被销售的话术带节奏，多问几个为什么。
• ​​白纸黑字：​​ 所有承诺都要写进合同，别相信口头保证。

这本小说虽然有些情节夸张，但确实反映了很多现实问题。买房是大事，千万别被售楼处的糖衣炮弹给忽悠了。多长个心眼，才能避免踩坑。

>张国栋记者 杨玉珍 摄

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