【房产销售】有个视频卖房销售和客户在毛坯房阳台的谈判技巧大公开

• ​​精准打击​​：直接指出栏杆高度不符合《民用建筑设计通则》
• ​​竞品对比​​："隔壁楼盘同样户型单价低2000"——用事实压价
• ​​细节追问​​："飘窗能不能打掉？"——考验销售专业度
• ​​情绪控制​​：始终保持冷静，不被销售话术带偏

​​特别提醒​​，客户在视频最后使出了杀手锏："我再考虑考虑"。这种以退为进的策略，往往能让销售主动让步。记住，在房产谈判中，谁更沉得住气，谁就能掌握主动权。

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​​谈判场景的特殊性分析​​

为什么选择在毛坯房阳台谈判？这里面大有讲究：

1. ​​空间压迫感​​：狭小空间更容易建立亲密感
2. ​​视野干扰少​​：没有样板间的华丽装修分散注意力
3. ​​问题暴露区​​：阳台往往是房屋质量问题的重灾区
4. ​​心理暗示​​：空旷环境会放大客户的占有欲

​​业内人士都知道​​，有经验的销售都会特意把客户带到毛坯阳台，因为这里最容易激发客户的改造欲望，也最方便展示房屋结构优势。

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​​给买卖双方的建议​​

看完这个视频，我整理了一些实用建议：

对销售人员的建议：

• 提前准备应对常见质量质疑的话术
• 掌握最新建筑规范，避免被问住
• 学会把缺点转化为特点
• 准备3个以上价格让步方案

对购房者的建议：

• 看房时重点检查阳台、卫生间等区域
• 提前查询周边楼盘成交价
• 随身携带卷尺等简单工具
• 重要承诺务必写入合同

​​最关键的是​​，无论买卖双方，都要记住：房产谈判不是零和博弈，最好的结果是双方都觉得赚到了。视频中的销售和客户虽然针锋相对，但最终很可能达成双赢交易。

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据某房产平台数据显示，经过专业谈判技巧培训的销售，成交率能提升27%，而懂行的客户平均能省下3-5%的房款。这个视频之所以珍贵，就是因为它真实记录了一场高水平的房产谈判。下次你去买房时，不妨试试视频里的这些技巧，说不定会有意外惊喜。

>李彩英记者 苏林 摄

🔞WWW.17cao.gov.cn三周前，俱乐部主席拉波尔塔和体育总监德科希望迪亚斯能够向利物浦施加压力，以促成转会谈判。然而，除了迪亚斯在对阵秘鲁前的新闻发布会上表示自己“正在与利物浦和其他俱乐部接触，寻找最佳选择”外，没有其他实质性的行动。

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