央视新闻
为什么售楼小姐毛坯房卖房视频这么火？看完这5个案例你就懂了
最近刷抖音快手的时候，不知道你们有没有注意到一个现象——售楼小姐们拍的毛坯房视频越来越多了。说实话，刚开始我也挺纳闷的：这光秃秃的水泥墙、裸露的管线有什么好拍的？但奇怪的是，这类视频的播放量动不动就几十万，咨询量更是蹭蹭往上涨。今天咱们就来扒一扒，为什么这类视频突然就火了，顺便分享5个真实案例，看完你就明白了。
案例1：90后夫妻被"毛坯变豪宅"的想象空间打动
小张是个房产销售，上个月拍了条视频特别有意思。她拿着手机走进一套毛坯房，镜头先扫过空荡荡的水泥墙，然后突然切换到同户型的精装3D效果图，配上文案："现在看着简陋？三个月后这里就是你的轻奢豪宅！"
为什么火？
- 利用了客户的想象力，让冰冷的毛坯房有了温度
- 前后对比形成强烈视觉冲击
- 抓住了年轻人"花小钱装大房"的心理
结果这条视频带来23组客户到访，最后成交了5套。有个90后客户说："看了精装样板间总觉得不真实，反倒是毛坯房让我能想象自己装修的样子。"
案例2：大爷大妈最爱看的"省钱攻略"
李姐是某三线城市楼盘的销售，她发现中老年客户特别吃"省钱"这一套。于是她拍了条视频，拿着计算器在毛坯房里算账：
"王阿姨您看，同样100平的房子：
精装房单价1万8，总价180万；
毛坯房单价1万5，装修花30万，总共才180万。
但您自己装修能用更好的材料，还省了开发商赚的装修利润！"
爆点分析：
- 用具体数字说话更有说服力
- 抓住了中老年客户精打细算的心理
- 视频里直接叫"王阿姨"，让观众有代入感
这条视频发布后，项目的中老年客户到访量直接翻倍。
案例3：工程男最在意的"房屋骨架"
有个项目靠近工业区，客户多是工程师、技术员。销售小王另辟蹊径，拍了条"专业向"视频：
"各位工科男看过来！这套房的承重墙在这里，梁柱结构特别扎实；管线都走顶不走地，后期维修超方便；层高3米1，做地暖也不压抑..."
为什么有效？
- 说到了技术型客户最关心的硬核问题
- 用专业术语建立信任感
- 打破了"售楼小姐只会夸装修"的刻板印象
后来项目负责人说，这类视频带来的客户成交率特别高，因为"懂行的客户决策更快"。
案例4：宝妈们转疯了的"成长型空间"
最绝的是有个销售小林，她拍的毛坯房视频完全从家庭场景出发：
"这个角落可以放婴儿床，等宝宝大了就改成书桌；这面墙做成黑板墙，让孩子随便画画；主卧这个位置，将来可以打通做成亲子活动区..."
传播秘诀：
- 把空房子讲成了"会成长的家"
- 每个空间都关联生活场景
- 引发宝妈们的共鸣和转发
这条视频在妈妈群里疯传，最后带来的客户80%都是有孩子的家庭。
案例5：投资客最爱的"改造潜力股"
还有个案例特别有意思。某楼盘靠近大学城，销售小陈针对投资客拍了这样的视频：
"毛坯房才是最好的投资品！这套可以改成四间独立卫浴的公寓，月租6000+；那套可以打通做培训机构，学生流量有保障..."
关键点：
- 把毛坯房的"简陋"包装成"改造空间大"
- 给出具体的投资回报测算
- 精准戳中投资客的痛点
后来这个楼盘的投资客占比从20%飙升到45%，开发商都惊了。
自问自答：为什么毛坯房视频比精装房视频更火？
可能有人要问：精装房不是更漂亮吗？为什么反倒是毛坯房视频更受欢迎？我琢磨了半天，发现几个原因：
- 真实感战胜华丽感：现在的客户越来越精明，知道样板间都是"照骗"，毛坯房反而显得真实可靠。
- 想象空间更大：精装房已经把风格定死了，而毛坯房让客户能幻想自己的装修风格。
- 性价比更直观：客户能清楚看到"我花的钱到底买了什么"，不会被装修溢价迷惑。
- 专业度加分：敢拍毛坯房的销售，往往会被认为更懂建筑本身，而不是只会推销。
某平台数据显示，带"毛坯房"标签的房产视频，完播率比普通房产视频高出40%，转化率高27%。这数据够说明问题了吧？
小编观点
说点掏心窝的话。现在客户早就免疫那些华丽丽的样板间视频了，反倒是越真实的内容越能打动人。毛坯房视频的火爆，本质上反映的是购房者心态的变化——大家要的不是开发商编织的美梦，而是看得见、摸得着的真实房子。
不过要注意，不是所有毛坯房视频都能火。从这5个案例可以看出，关键是要抓住目标客户最在意的点，把毛坯房的"缺点"巧妙转化成"卖点"。下次你要是拍这类视频，不妨先问问自己：我的客户最关心什么？怎么让这间空房子讲出他们想听的故事？
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