毛坯房女销售为什么比精装房销售更专业？揭秘行业潜规则

2025-06-20 02:09:42

来源：

知乎专栏

作者：

谭天合、李冬秋

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你有没有想过，为什么走进售楼处，接待你的毛坯房销售员大多是女性？而精装房那边却经常是男销售在接待？这事儿吧，还真不是巧合。今天咱们就来扒一扒这个行业里不为人知的潜规则。

先说说我上周去看房的经历。跑了三个楼盘，发现一个特别有意思的现象：毛坯房那边的女销售，讲解起来头头是道，连墙体厚度、管线布局都说得清清楚楚；而精装房的男销售呢，更多是在强调"拎包入住""豪华装修"这些表面东西。这差别，可不是一星半点啊。

毛坯房销售的门槛其实更高

很多人以为卖毛坯房简单，不就是个水泥盒子嘛。但恰恰相反，毛坯房销售需要掌握的专业知识要多得多。你得懂建筑结构、了解管线布局、明白承重墙位置，甚至还要能解释清楚为什么这个户型要这么设计。

我认识的一个从业十年的女销售王姐说："卖毛坯房就像给人介绍一个素颜的姑娘，你得把骨相、身材比例都说清楚。而精装房呢，化了妆的，很多人光看表面就下单了。"

看看这个对比表就明白了：

为什么女销售在毛坯房领域更吃香？

这事儿得从几个方面说。首先，女性天生更细心、更有耐心。毛坯房客户的问题往往很具体，比如"这个飘窗能不能打掉""卫生间管道怎么走"，需要销售员一点一点解释。

其次，女性在沟通上更有优势。卖毛坯房是个技术活，但也是个信任活。客户得相信你说的都是真的，不会忽悠他。女性销售那种娓娓道来的方式，更容易建立这种信任。

不过最关键的还是这个：开发商更愿意把难卖的产品交给女销售。你想啊，毛坯房看着就是个水泥盒子，卖点不好找，需要销售员挖掘。而精装房光鲜亮丽，容易吸引眼球。所以开发商自然会把更需要销售技巧的产品交给更靠谱的团队。

行业里的那些猫腻

说到这儿，不得不提一些行业内的潜规则。很多精装房销售其实是外包给第三方公司的，流动性大，培训也不到位。而毛坯房销售很多是开发商的嫡系部队，培训体系完整，专业知识扎实。

有个业内朋友跟我透露："精装房销售提成低、周转快，很多人干几个月就走。毛坯房销售提成高，能干得住的都是真有两把刷子的。"

而且啊，毛坯房销售更看重长期口碑。一个项目可能卖两三年，客户介绍客户很重要。精装房呢，很多是快销模式，卖完拉倒。

那么问题来了：为什么精装房销售不学学毛坯房销售的专业度？

这事儿吧，还真不是销售员不想学，是商业模式决定的。精装房走量，要求的是快速成交。开发商花大价钱搞样板间，就是为了让客户"一见钟情"，销售员的作用被弱化了。

反观毛坯房，没有华丽的外表撑腰，销售员就成了产品的"翻译官"，必须把冰冷的建筑图纸转化成客户能理解的生活场景。这个转换过程，需要的是实打实的专业功底。

给买房人的建议

最后给正在看房的你几个建议：

说到底，买房是大事，找个靠谱的销售员很重要。而经验告诉我，那些在毛坯房领域深耕多年的女销售，往往是最懂房子的真专家。她们可能不会说漂亮话，但给你的建议，多半都是实在货。

>朱桓记者刘学敏摄

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