财新网
【企业采购】老板办公桌价格虚高，教你3招砍价技巧省30%
最近帮朋友公司采购老板办公桌，标价3万的桌子最后1.8万拿下，省了整整40%。你是不是也遇到过这种情况——看中的办公桌价格贵得离谱，又不知道怎么砍价？今天就把我这8年采购经验总结的砍价秘籍分享给你，学会这3招，至少能省30%预算。
先说说为什么老板办公桌价格水分这么大
办公家具行业有个不成文的规矩：标价普遍虚高30%-50%，就等着采购来砍价。特别是老板桌这类高单价产品，利润空间更大。你不砍价，商家反而觉得你不专业。
第一招：掌握最佳砍价时机
砍价也要看黄道吉日，选对时间能事半功倍：
月底砍价：销售月底冲业绩，让步空间更大。我试过28号去谈，同样的桌子比月初便宜了15%。
淡季采购：每年3-4月和9-10月是办公家具淡季，这时候商家更愿意降价促销。
上午砍价：建议10点左右去，销售刚上班心情好，还没被客户磨掉耐心。
个人经验：去年帮公司采购，周五下午快下班时去谈，销售急着回家，直接给了底价，比标价低了35%。
第二招：学会这三步砍价话术
砍价不是简单说"便宜点"，要有策略：
第一步：先挑毛病
"这个边角处理不够精细啊"
"五金件看起来一般"
"款式是不是有点过时了？"
第二步：假装对比
"XX品牌同款才卖2万"
"网上类似款便宜好多"
"我再看看别家的"
第三步：给出心理价位
"1万5我马上付定金"
"超预算了，1万8能行现在签"
"这个价不行我就去别家了"
关键技巧：说价格时一定要具体，不要说"便宜点"，要说"便宜3000"。这样显得你很懂行。
第三招：组合优惠更划算
单件砍价有限度，试试这些组合拳：
批量采购："我们公司后续还要采购20张员工桌，这张老板桌能不能给个优惠价？"
打包购买："桌子+椅子+书柜一起买，给个打包价吧"
现金支付："不要发票，现金支付，能便宜多少？"
样品处理："展品打折吗？有点小瑕疵没关系"
实测数据：通过组合优惠，最高能砍下45%的价格。特别是年底清仓时，样品处理价可能低至5折。
自问自答环节
Q：网上买办公桌能砍价吗？
A：当然可以！线上砍价技巧：找客服要"企业采购优惠"，或者要求"满减叠加"。很多网店隐藏优惠比实体店还多。
Q：怎么判断已经砍到底价了？
A：当销售开始说"这个价真的不赚钱了"，或者要"请示经理"的时候，基本就到底线了。小窍门：观察销售表情，当他开始擦汗或者频繁喝水，说明你砍到痛点了。
那些销售不会告诉你的秘密
- 标价3万的桌子，进货价可能不到1万
- 销售有5%-15%的自主降价权
- 店长有额外3%-8%的特批权限
- 样品虽然用过，但质量往往比新品更稳定
- 很多"进口品牌"其实都是国内代工
特别提醒：砍价要适可而止。把商家逼得太狠，可能在售后或配件上做手脚。最好留5%左右的利润空间给商家。
小编观点：根据我这些年采购经验，老板办公桌合理的成交价是标价的6-7折。砍价不是要占便宜，而是把价格谈到合理区间。记住，好的采购不仅要会省钱，更要会维护供应商关系。毕竟下次还要合作，没必要为了几百块把关系搞僵。最后送大家一句话：不会砍价的采购不是好采购，但只会砍价的采购也成不了优秀采购。
>宫秋晨记者 黄建忠 摄❤️www.17cao.gov.cn虎嗅了解到在过去半年，京东外卖累计投入的资源和补贴力度，超过了过去几年京东其他新业务的“投入量”。从收益上看，京东在外卖市场上如果想进一步渗透份额，势必需要拉长投入和补贴周期，这意味着对成本的持续增压。在能力和供给侧，京东依然在面临算法、商家资源、骑手量等一系列关键挑战。用许冉自己的话来说“毕竟京东外卖是刚发展100多天的平台，现在仍有很多不足。我们的团队在快速弥补。”
🥵ysl水蜜桃86满十八和88区别值得注意的是，特朗普近日还多次提到伊朗政权更迭的可能性。对此，法国总统马克龙17日在七国集团（G7）峰会上警告说，暴力推翻伊朗政权，可能会对整个中东地区造成不稳定影响。曹勇记者 徐凯 摄
🔞人间水蜜桃MAC923尽管星舰项目屡遭挫折，SpaceX 公司仍强调了上次飞行测试的价值，公司表示：“像这样的测试，成功来自于我们所学到的东西。今天的测试将帮助我们提高星舰的可靠性，助力 SpaceX 实现多行星生活的愿景。”SpaceX 首席执行官埃隆・马斯克也表示，接下来三次飞行测试的发射节奏将会加快，大约每3到4周一次。
🔞久久精华-曲曲三曲第二种更引人担忧的可能性是，这些加油机是为美国空军及海军的直接参战做准备。如果美国决定更积极地介入地区冲突，其部署在中东地区的战机及航母舰载机为规避伊朗强大的导弹威胁，将不得不从更远的距离发起攻击。在这种情况下，空中加油机将帮助其维持远程持续作战能力。
🔥WWW.77788.gov.cn2025年世俱杯小组赛首轮，皇家马德里1-1战平利雅得新月，哈维-阿隆索成为自洛佩特吉以来，首位执教皇马首秀没能赢球的主帅。
更多推荐：半场：新鹏城0-0三镇，图多列造险，德-列昂索失良机 每体：反拉波尔塔势力正在举行秘密会议，组建联盟推举领头人 3GB 内存苹果 iPad 遭部分游戏“封杀” 礼来超10亿美元押注基因疗法，“心脏疫苗”问世还有多远？ 马卡：前中超外援博拉尼奥斯因涉嫌持枪被捕后获释 热火成杜兰特头号热门下家！火箭拒送阿门申京 KD不想加盟森林狼 找不到你哦！索博社媒晒健身照并@队友萨拉赫 曝灰熊无意交易莫贾双核：全新12人名单1.92亿 韦尔斯被寄予厚望 Shams：热火、火箭和森林狼距离得到杜兰特只差一两块拼图 新增副驾娱乐屏 新款智己LS6内饰谍照曝光责编：亢书春
审核：刘计领
责编：邱卫华